Wohnen & Leben
5 Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf

Eine seriöse Vorbereitung ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf einer Liegenschaft. Wir zeigen Ihnen, wie Sie richtig vorgehen, um zeitnah und bestmöglich zum Abschluss zu kommen.

Nehmen Sie sich genügend Zeit, um die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Liegenschaft vorzubereiten. Sie können damit viel Zeit, Geld und auch Nerven sparen. Mit den richtigen fünf Schritten erreichen Sie Ihr Ziel:

Schritt 1
Legen Sie einen realistischen Verkaufspreis fest

Sie kennen es von Ihrem eigenen Konsumverhalten: Damit Sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden, müssen Preis und Leistung stimmen. Bei einer Liegenschaft ist es nicht anders. Doch ihren Wert zu ermitteln, ist für Laien nicht einfach, denn viele Faktoren spielen eine Rolle: Lage, Alter, Zustand, Ausbau, Besonnung, Lärmemissionen etc. Deshalb unsere Empfehlung: Beauftragen Sie eine Expertin oder einen Experten mit einer professionellen Schätzung. Dies schützt Sie davor, den Preis zu tief oder zu hoch anzusetzen. Beides ist schlecht: Bei einem zu tiefen Preis können Sie nicht die maximale Rendite erzielen, während ein zu hoher Preis den Verkauf erschweren oder dazu führen kann, dass Banken die Finanzierung ablehnen.

Wir stützen uns bei unseren Schätzungen auf die hedonistische Bewertungsmethode. Bei diesem Vergleichswert-Verfahren werden die Eigenschaften und Kaufpreise tausender effektiv erfolgter Immobilien-Transaktionen mittels statistischer Verfahren miteinander verglichen. Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen sowie Mehrfamilienhäuser können damit einfach, schnell und präzise bewertet werden. Die hedonistische Bewertung ist in der Schweiz stark verankert – eine Vielzahl von Banken und anderen Finanzinstituten wenden sie an.

Mit einer professionellen Schätzung legen Sie den Grundstein zum erfolgreichen Verkauf.

Schritt 2
Steuern sparen und Ausstiegskosten vermeiden

Überlegen Sie sich frühzeitig, ob Sie Ihre Hypotheken weiterführen oder ablösen und lassen Sie vor dem Verkaufsstart auch die Grundstückgewinnsteuer professionell berechnen. Unter Umständen können Sie hohe Steuerbeträge einsparen, wenn Sie mit einem Treuhandexperten die Situation analysieren – unsere Fachleute unterstützen Sie gerne!

Schritt 3
Halten Sie alle Unterlagen bereit

Die richtige Präsentation Ihrer Liegenschaft unterstützt Sie wesentlich dabei, die von Ihnen gewünschte Zielgruppe optimal anzusprechen und so Ihre Immobilie bestmöglich zu verkaufen. Eine professionelle Verkaufsdokumentation spricht InteressentInnen an und enthält alle Informationen, die sie für die Entscheidungsfindung und die Finanzierung benötigen: zum Beispiel einen Liegenschaftsbeschrieb, Grundrisse und Fotos, Informationen zu den getätigten Unterhaltsarbeiten und Investitionen, einen Grundbuchauszug sowie eine aktuelle Schätzungsanzeige der Gebäudeversicherung. Halten Sie diese Informationen bereit, bevor Sie die Vermarktung starten. Oder machen Sie es sich bequem und beauftragen Sie uns mit einer umfassenden und hochwertigen Verkaufsdokumentation inklusive Budgetsimulation.

Starten Sie gut vorbereitet in die Vermarktung und tragen Sie rechtzeitig alle für die Kaufinteressenten notwendigen Dokumente zusammen.

Schritt 4
Kleine Reparaturen lohnen sich

Am besten machen Sie nun zusammen mit jemandem, der nicht in Ihrem Haushalt lebt und einen neutralen Blick hat, einen Rundgang durch Ihre Immobilie und notieren Sie alles, was nicht in Ordnung ist. Hat es Flecken an den Wänden, oder ist eine Bodenplatte defekt? Sind Silikonfugen gerissen oder weisen sie Schimmel auf? Tropft ein Wasserhahn? Es lohnt sich, kleinere Reparaturen vor dem Verkauf vorzunehmen. Diese können den Wert Ihrer Immobilie steigern und den Verkauf beschleunigen. Umgekehrt können sich kleine Mängel negativ auswirken, denn Ihre InteressentInnen nehmen diese bewusst oder unbewusst wahr und bewerten sie negativ.

Wir raten Ihnen aber von grossen Renovationen oder Umbauten ab. Solche Investitionen bringen unter dem Strich oft keinen zusätzlichen Ertrag und sind sogar kontraproduktiv, wenn sie der Käuferschaft nicht gefallen. Diese möchte die neu erworbene Liegenschaft lieber nach eigenem Geschmack gestalten.

Kleinere Renovationen können den Verkauf beschleunigen, während grosse Investitionen meist keinen zusätzlichen Ertrag bringen.

Schritt 5
Inseriert ist nicht verkauft – auf die richtige Marketingstrategie kommt es an

Sie sind nun so weit vorbereitet, dass die Vermarktung starten kann. Sie können dafür die Immobilienportale nutzen, auf denen heute der Grossteil der InteressentInnen nach der passenden Liegenschaft sucht. Überlegen Sie sich aber zunächst, welches Zielpublikum Sie ansprechen wollen und welche Plattformen dieses nutzt. Die richtige Marketingstrategie hat einen entscheidenden Einfluss darauf, ob Sie Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen können und wir rasch Sie einen Käufer finden.

Mit der Publikation auf den Portalen machen Sie Ihr Angebot für potenzielle KaufinteressentInnen sichtbar – ein wichtiger Schritt. Für einen erfolgreichen Verkauf braucht es aber auch ein professionelles Interessentenmanagement sowie abschlussorientierte Verkaufsgespräche. Beides trägt zum bestmöglichen und zeitnahen Verkaufsabschluss bei und schützt Sie vor unnötig vielen Besichtigungen. Nicht alle Interessenten sind qualifizierte Käufer! Überlegen Sie sich, ob Sie den Aufwand für die Prüfung der Anfragen und die Besichtigungen auf sich nehmen und ob Sie die vielen Fragen der Interessenten selbst beantworten möchten.

Wir begleiten Sie gerne auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg

Vermarktung und Verkauf einer Liegenschaft sind mit Aufwand verbunden und können sich über eine längere Zeitspanne erstrecken. Potenzielle Käuferinnen und Käufer erwarten eine professionelle Betreuung und fachkundige Antworten auf ihre Fragen. Als erfahrene Immobilienexperten können wir Sie mit unseren massgeschneiderten Dienstleistungen stark entlasten und den Verkauf unterstützen. Unser Premiumpaket beinhaltet folgende Leistungen:

  • Kostenlos und unverbindlich nehmen wir für Sie eine professionelle Liegenschaftsanalyse und Marktwertschätzung vor und ermitteln den bestmöglichen, realistischen Verkaufspreis. Unsere Finanz- und Treuhandexperten beraten Sie auf Wunsch in allen finanziellen Fragen rund um den Immobilienverkauf und sorgen unter anderem dafür, dass Sie nicht zu viel Grundstückgewinnsteuern bezahlen müssen. Dank dieser Beratung konnten Kunden schon mehrere Zehntausend Franken Steuern sparen!
  • Mit einem umfassenden Vermarktungspaket führen wir Sie zum qualifizierten Käufer Ihrer Liegenschaft. Alle Vermarktungsdienstleistungen sind für Sie kostenlos:
  • Unsere Fotografen rücken Ihre Liegenschaft ins beste Licht – mit klassischen Fotos und/oder virtuellen Besichtigungen.
  • Wir tragen alle notwendigen Dokumente zusammen und gestalten eine schöne Verkaufsdokumentation.
  • Wir publizieren Ihr Verkaufsobjekt auf den wichtigen Banken- und Immobilienportalen sowie in unserem eigenen Immobilien-Marktplatz mit rund 60'000 Suchabonnenten.
  • Wir führen Besichtigungen durch, betreuen die Interessenten, prüfen deren Bonität und führen die Abschlussverhandlungen mit dem qualifizierten Käufer.
  • Wir unterstützen den qualifizierten Käufer bei der Einholung von Finanzierungsofferten.
  • Wir bereiten den Kaufvertrag vor, koordinieren den Termin für die notarielle Beurkundung und begleiten Sie zum Termin.

Mandat ohne Risiko und mit hoher Flexibilität

Wir setzen uns täglich für Ihren Verkaufserfolg ein und gehen für Sie zu 100 Prozent in die Vorleistung: Dies kommt einer Erfolgsgarantie gleich. In der Zusammenarbeit mit Ihnen sind uns wie bei allen unseren Kunden Transparenz, Ehrlichkeit und Fairness wichtig. Dazu gehören Verträge, die eine hohe Flexibilität bieten, transparente Honorierungsmodelle und ein systematisches Reporting während der Vermarktungs- und Verkaufsaktivitäten. Das jederzeitige Rücktrittsrecht ohne Ausstiegs­entschädigung entspricht dem Credo von Firmengründer und CEO Arsim Mehmeti: «Wir wollen Kundenbindung durch bestmögliche Leistungen erreichen und nicht durch einen Vertrag.» Profitieren Sie von unserem Expertenwissen und vereinbaren Sie jetzt eine kostenlose und unverbindliche Beratung.