Wohnen & Leben
So bereiten Sie die Immobilienbesichtigung richtig vor
Tipp 1: Der erste Eindruck zählt
Halten Sie sich vor Augen, dass ein guter Eindruck die Verkaufsverhandlungen und den Abschluss positiv beeinflusst. Begrüssen Sie Interessierte bei der Immobilienbesichtigung mit einem gepflegten Haus- oder Wohnungseingang, denn sie bewerten Ihr Eigenheim schon auf der Zufahrt beziehungsweise dem Zugang zu Ihnen. Ein gemähter Rasen, ein aufgeräumter Sitzplatz und ein gewischter Gehweg vermitteln das Gefühl, dass eine Liegenschaft gut gepflegt wird. Im Sommer sollten Pflanzen gegossen, im Herbst Blätter regelmässig entfernt und im Winter die Wege geräumt werden. Je gepflegter und aufgeräumter, umso besser.
Tipp 2: Aufgeräumte Räume wirken grösser
Je wohler sich KaufinteressentInnen in Ihrer Liegenschaft fühlen, desto höher ist die Chance, dass sie diese erwerben möchten. Bei Immobilienbesichtigungen sollten Ihre Räume sauber und ordentlich daherkommen. Räume wirken zudem umso grösser, je weniger Möbel, Accessoires und andere Gegenstände sich darin befinden. Achten Sie auch auf Details wie das sorgfältige Aufschütteln des Bettzeugs, das Wegräumen von benutztem Geschirr oder Handtüchern. Entfernen Sie mögliche Stolperfallen wie Kinderspielzeug, Schuhe im Eingangsbereich oder rutschende Teppiche.
Tipp 3: Lassen Sie Bad und Küche in Hochglanz erstrahlen
In vielen Wohnungen hat sich die Küche zum Dreh- und Angelpunkt des
sozialen Lebens entwickelt – entsprechend kommt diesem Raum eine
besondere Bedeutung zu. Lassen Sie Ihre Küche im besten Licht
erscheinen. Reinigen Sie Geräte, Kochfeld und Ablageflächen und
entfernen Sie sämtliche Gegenstände wie Geschirr oder Accessoires.
Sorgen
Sie auch in allen Bädern für Hochglanz. Studien zeigen nämlich, dass
KaufinteressentInnen die Nasszellen als Referenz für den Zustand der
Immobilie nehmen. Entfernen Sie Kalk und Schmutz in Waschbecken, Dusche,
Badewanne und Toilette. Statten Sie die Räume mit schönen Handtüchern,
Fussmatten und einem neuen Duschvorhang aus und sorgen Sie für einen
frischen Duft.
Tipp 4: Gutes Licht schafft Wohlfühlatmosphäre
Lichtdurchflutete Räume wirken freundlicher und schaffen eine Atmosphäre, in der sich InteressentInnen wohlfühlen. Ziehen Sie deshalb sämtliche Vorhänge und Jalousien zurück, damit Besucher erleben können, wie hell Ihr Zuhause ist. Erhöhen Sie die Attraktivität, indem Sie Innen- und Aussenbeleuchtungen einschalten.
Tipp 5: Die lieben Haustiere ...
Hunde und Katzen mögen die besten Freunde des Menschen sein. Bedenken Sie aber, dass nicht jeder Kaufinteressent und jede Kaufinteressentin Ihre Zuneigung zum Haustier teilt. Manche Menschen fürchten sich vor Hunden, andere sind allergisch auf Tierhaare. Wir empfehlen Ihnen daher, Haustiere während Besichtigungen in die Obhut von vertrauten Personen zu geben, sie in den Garten oder in ein separates Zimmer zu bringen.
Tipp 6: Verkaufsorientierte Besichtigung
Unsere Erfahrung zeigt, dass viele KaufinteressentInnen in Gegenwart
der Eigentümerschaft Hemmungen haben, offen und ehrlich zu sagen, was
ihnen gefällt, wo ihre Bedenken liegen oder Fragen zu stellen. Doch
genau dies ist im Kaufprozess wichtig. Wir empfehlen Ihnen deshalb,
einen Makler beziehungsweise eine Maklerin hinzuziehen. Professionelle
Immobilienexperten können die Vorzüge Ihrer Liegenschaft darlegen,
Fragen beantworten, Details besprechen und Verkaufsverhandlungen führen.
Durch ihr Know-how kennen sie die Fragestellungen, Wünsche und
Bedürfnisse von Käuferinnen und Käufern und können neutral und kompetent
darauf eingehen. Dies wirkt sich verkaufsfördernd aus und hat auch
einen positiven Einfluss auf die Preisverhandlungen, da sich jede
Unsicherheit tendenziell in einem tieferen Angebot niederschlägt. Da
Kaufinteressenten MaklerInnen gegenüber offener sind, erfahren diese
auch, warum jemand eine Immobilie nicht kaufen möchte. Auch diese
Informationen können im Hinblick auf die weitere Vermarktung wichtig
sein.
Ein Immobilienexperte empfiehlt sich auch deshalb, weil es
während Besichtigungen oft zu Kaufpreisverhandlungen und Angeboten
seitens der Interessenten kommt. Je nach Liegenschaft und Lage können
diese Angebote über dem aktuellen Verkaufspreis, aber auch 200'000
Franken darunter liegen. Je nach Nachfrage gehen Privatverkäufer
manchmal zu schnell auf solche Angebote ein. Es besteht die Gefahr eines
Verlusts oder einem deutlich geringeren Gewinn als geplant.
Wir begleiten Sie gerne auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg
Die Vermarktung und der Verkauf einer Liegenschaft sind mit Aufwand verbunden und können sich über eine längere Zeitspanne erstrecken. Potenzielle Käuferinnen und Käufer erwarten eine professionelle Betreuung und Antworten auf ihre zum Teil zahlreichen Fragen. Eine professionelle Vorbereitung und Gestaltung des gesamten Prozesses ist ausschlaggebend dafür, dass Sie den gewünschten Verkaufserfolg erzielen. Vertrauen Sie auf unser Expertenwissen und vereinbaren Sie jetzt eine kostenlose und unverbindliche Beratung.